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躬身深耕不畏难 砥砺前行谱新篇 ——永宁煤化三八块销售侧记

 来源:本站 发表日期:2021-04-15

       4月6日申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,从永宁煤化传来消息,3月份该矿三八块煤销量达1.44万吨,三八块煤销售单月首次突破万吨,同比销量增长56%申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,平均价格同比增长18元/吨,实现了三八块煤销售、量价齐飞的良好销售局面。


  3月份申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,面对市场销售淡季,永宁煤化是如何抢占销售市场,稳步提升销量的?我们一同走进永宁煤化来一探究竟。

  转换思路找出路

  思路决定出路。面对市场淡季,该矿销售人员开足了马力,深挖内潜,积极调整生产申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金、销售策略。

  “为了确保第一季度销售能够完成既定目标申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,我们通过市场的调研,根据矿井现有条件,调整了生产销售策略?!备霉鞠劭瞥ぜ纸ㄓ浪?申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金。

  由于3月份热力公司即将停暖沫煤、消耗低位申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,水泥厂大多数还未动工,沫煤进入销售淡季申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,但随着天气变暖申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,下游的三八块煤用户将将陆续开工,需求较前期呈增长趋势。

  永宁煤化牢牢抓住这一有利时机申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,根据周边下游用户实际需求申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,一方面安排业务人员认真走访调研周边陶瓷厂、化工厂等,及时掌握他们的生产动态信息,及时有效开发潜在客户;另一方面结合市场下游需求,主动调整煤炭产品结构,不断改进生产工艺,提高三八块煤产出率申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金。

  “通过走访调研,在稳定两家老客户的同时申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,又开发了两家新的客户,并且成功签订了合计约12万吨的三八块煤的销售合同,为全年销售开局打下良好的基础?!备每笙廴嗽崩钣窠?。

  通过一系列措施,该矿首次实现三八块煤单月销售破万的记录,较同期销量增长56%,三八块煤销售取得一定成效申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金。



  把稳市场风向标

  谁掌握了市场信息申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,谁就掌握了市场主动权,煤炭销售亦是如此。

  该公司把市场信息作为指导销售工作的主要依据,持续做好市场调研,尤其是重点关注周边竞争对手、煤炭市场价格变化动态信息申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金。

  自三月底选煤厂风选设备试运行以来,该公司根据公司生产、煤炭指标申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金、市场需求等信息申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,本着“随行就市、适度从高、效益导向”的销售原则,抓住主要竞争对手停产的绝好时机,及时对三八块煤价格进行调整。

  “我们通过市场调研,结合矿井实际,3月份将三八块煤的价格提升了10-20元左右申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,同时三八块煤的售价也成为2019年以来同期最高价格∩昵?8元金-注册|官网|点击就送-申请38元金!?/span>

  据统计,3月份三八块煤实现销售收入260多万元申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,同比增加81%申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金。



  产销结合增收益

  该公司牢固树立质量意识和市场意识,根据下游需求,做到生产销售紧密联系申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金。

  根据三八块煤合同签订情况申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,该公司科学组织生产申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,不断加大煤质管理力度申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,从井下割煤、放煤,到皮带运输中安排专人分拣矸石,再到地面铲车及时将矸石清理出场地申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,避免出现矸石混装申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,从各个环节监督申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,切实控制好煤炭各项指标,满足客户质量需求申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,切实提升公司产品的市场竞争力。

  由于三八块煤场地小申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,储存空间有限申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,若煤炭不及时装运,铲车在煤场内倒短,油料增加将会直接增加成本。

  “我们根据三八块的生产和场地库存情况,及时联系客户,合理安排车辆运输,做到落煤点处现产现装,即装即走,减少铲车不必要的倒短?!碧讣懊撼」芾硎鄙昵?8元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,调度室负责人祝家栋说道。

  “这样不但可以加快运煤车辆在场地内的流转速度,还能让三八块的产销量保持平衡状态∩昵?8元金-注册|官网|点击就送-申请38元金!?/span>

  周到服务不断线

  良好的沟通和服务是维护客户关系的关键申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金。

  该公司坚持线上、线下搞好销售申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,做好下游客户的相关服务工作申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金。一方面,在与客户洽谈业务达成合作意向后,第一时间辅助客户在大宗产品交易平台注册申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,并认证会员信息,使洽谈业务申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金、产品线上挂牌、摘牌等操作流程真正实现公开、透明、阳光、高效申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金。另一方面,第一时间对接下游客户做好合同签订、款项支付,每日安排专人统计客户派车申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金、装运、结余款项信息,及时做好账目核对申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金、款项支付、结算开票等销售工作申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,提高各项业务中的售前、售中、售后服务。

  “虽然我们3月份三八块煤销售取得了一定效果,但怎样在有效的产能内释放更大的经济效益申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,仍是我们今年工作的重中之重申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金。我们将继续做好市场调研,确保产销对接,进一步优化生产工艺,生产适销的煤炭产品申请38元金-注册|官网|点击就送-申请38元金,及时调整售价,争取各品种煤都能创造更大的经济效益?!备霉咀芫矶判畔退?。(程莉艳  曹婷娟)

  

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